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      新飾覺管理 | 撕開舊模式,服裝零售尋找新突破......

      作者:上海靈閃展柜廠發布時間:2022-06-12 08:13:04點擊:83

          新飾覺管理 | 撕開舊模式,服裝零售尋找新突破......

      如今“純電商已死”,門店將何去何從?零售行業將如何變與不變?

      馬云曾在2016年關于新零售的演講中說:純電商的時代已經過去,未來十年將是新零售的時代。未來線上線下一定是結合在一起的,物流的本質是消除庫存。

      沃頓商學院教授大衛·貝爾(David belle)在他的著作《必然的商店》中分析道:無論零售業如何變化,其本質都不會改變——那就是能夠滿足消費者在購物、社交、娛樂等方面的體驗需求。零售不會消失,只是存在的方式需要改變。

      一個有強大市場的服裝終端應該是這樣的:

      自主品牌賣的產品價格合理,質量過硬,服務好,可以放心消費。有問題可以協商處理,消費者絕對不會有上當受騙的感覺。

      國內有這種服裝終端嗎?

      傳統銷售模式

      逐貨購買商品 傳統銷售經理對品牌沒有明確的市場定位,對產品沒有目標群體設定,對產品定價也不準確。盲目跟風,大量下單,囤倉,鋪店,以為多拿貨就能增加銷量和利潤。

      正因為如此,商品成本增加,商品損耗率增加,利潤減少;沒有中轉,現金周轉不開,甚至導致關店!

      商店形象不佳 傳統的管理者很少關注店鋪陳列,大部分都是把商品全部掛出來。越多越好,沒有熨燙、懸掛等細節,不僅無法體現商品應有的價值,也讓顧客很難拿到。

      模特穿的商品沒有搭配,所以沒有表現出時尚感。

      店鋪裝修老舊,普通的布簾把它擋成了試衣間;

      在這樣的購物環境下,顧客可能不會購買高價值的商品。就算勉強買一個,也會一直糾結,所以不值得??赡茉诳紤]購買價值較高的商品時,不會考慮這家店。

      人員機械化 傳統店長一般都是用讓店員每天喊“必勝口號”的方式給店員洗腦。店鋪的銷售任務也分解得很細,甚至到每小時……人員管理是填鴨式的。

      店員只會機械地對顧客說:“您好,歡迎光臨!”然后漫無目的的跟著顧客走,不斷的介紹,促銷,游說,只為了銷售,就是不考慮顧客的需求,不給顧客購買的空間和時間,導致顧客在店員的監督下逛完店就匆匆離去...

      這種銷售模式,別說客戶,沒有銷售熱情,沒有真正的服務,導致銷售額下降——成本增加——人員流失……

      經營一個店鋪,甚至是一個品牌,都不是一朝一夕可以完成的。管理者要有先進的管理理念,專業的管理方法,清晰的管理思路。對于店員:有正確的服務意識和專業的銷售方法;就門店而言,需要品牌運營的意識,品牌形象的準確定位,以及專業的視覺營銷技術…

      針對門店管理的問題,靈山今年加入了《品牌運營與門店精細化管理》課程。根據不同風格的店鋪,我們邀請了不同類型的講師,通過課程的形式,將最實用有效的管理經驗傳遞給學員。

      所有講師均來自一二線國際奢侈品、快銷品牌等各大品牌的運營總監,從商品、陳列、人員管理三個方面進行標準化講解,并與學員進行深入探討。

      生產線上的貨物 商品是核心競爭力,店長要明確商品的定位、風格、結構、價值。商品精細化管理,預算、周轉率、利潤率、消化率、周轉率等標準化管理。以及將商品的流通過程轉化為可用的數據。

      顯示器很重 品牌形象是商品價值的直接體現,品牌終端門店是品牌形象的物化展示。根據商品的定位展示品牌風格和形象,用專業的展示手法吸引顧客,通過搭配展示提高訂單率,創造附加值...店鋪陳列是銷售中非常關鍵的環節。

      以人為本 人才培養是目前所有企業都非常關心的問題。對于零售終端門店來說,培養好的銷售人員是門店銷售的強大推動力。

      新零售環境下,成功的店長需要更專業的方法來管理店員,分階段提升店員的銷售水平,增加銷售達成率;優化系統,削弱topsale,提高店員的積極性,增加店鋪利潤,減少人員流動。

      如果你的品牌想在市場競爭中獲得一席之地。

      如果想通過精細化管理提升品牌形象和銷售業績。

      如果想解決利潤和庫存的問題...

      商場的經理們正在認真討論。

      學生在上課

      本文【新飾覺管理 | 撕開舊模式,服裝零售尋找新突破......:http://www.tlbinnslaw.com/baike/window/2892.html】由上海靈閃展柜廠小編綜合權威網絡素材整理編輯而成,最終版權仍歸屬原作者,如有侵權請聯系我司下鏈,謝謝支持!

      上海靈閃展柜廠是一家商業道具設計、制作、安裝一體化展柜定制廠家,業務涉及:展柜制作、櫥窗展示、展臺搭建、美陳道具、店面裝修、展廳裝修、展柜設計等商業道具全案服務。

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